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时间:2021-11-04 02:31  编辑:admin

中国葡萄酒市场不仅基数大,而且近几年的发展环境也越来越好,但众所周知,中国消费者的品牌意识较为强烈,而在葡萄酒世界中,葡萄酒品牌的数量却十分庞大,因此,这就为很多新进品牌在市场中的推广造成了阻碍,俗话说“凡过人之人,必有过人之处”,下面就随小编一起来总结以下如何打造自己的“过人之处”。

1.葡萄酒文化推广必不可少

葡萄酒文化是葡萄酒世界中不可或缺的一部分,也是很多品牌在葡萄酒推广中普遍采用的手段,然而,不同国家、不同产区、不同酒庄的葡萄酒文化也不尽相同,因此,更加有针对性地推广关于品牌的国家、产区、酒庄文化能使消费者更加直观、快速的接受产品。

2.葡萄酒教育不可或缺

如果说葡萄酒文化传播是针对广大消费者的,那么葡萄酒教育则更加有针对性地针对葡萄酒爱好者,而这些葡萄酒爱好者很可能成为产品的忠实消费者甚至是传播者。因此,可以选择与一些葡萄酒教育机构合作,甚至自己定期举办一些培训活动,这些都是聚拢资源的好方式。

3.邀请专家为品牌背书

有了专家的加入更容易打消消费者对产品认知上的顾虑,提升可信度。在视频推广或者广告宣传中邀请品酒师或者知名的葡萄酒工作者、推广者加入都是不错的选择。

4.产品定位至关重要

通常,一个品牌旗下会有很多款定位不同的产品,那么找到他们的消费群体就变的至关重要。如今的市场变得更加的细分,即使是相同的价格带,产品的差异也会针对到不同的消费群体,例如价格相同的红葡萄酒与起泡酒,针对的消费群体或消费场合就有所区别,再如包装规格的改变、酒标风格的变化以及口感的差异都会影响消费者的选择。

5.社群营销让销售事半功倍

不要忽视葡萄酒消费潜在人群经常消费和聚会的场所,很多葡萄酒消费者都是有一定消费能力而且具备健康意识,热爱生活的人,因此瑜伽馆、马术俱乐部、高尔夫球俱乐部等就成为他们经常“出没”的场所,想办法让他们变成你的客户甚至品牌推广者会带来意想不到的效果。

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