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时间:2020-11-07 05:11  编辑:dede58.com

白酒作为传统产业,之前因为盈利水平较其他行业较高,日子过得比较舒服,再加上其特有的传统渠道层级加价模式,所以数字化程度不高,数字化进展也较慢。但是,本轮白酒行业“高质量发展周期”的核心在于创新,除了品牌创新、产品升级、商业模式创新之外,最重要的无疑是“数字化创新能力”,一场疫情加速了各大名酒企业数字化战略的提升,行业将迎来新一轮“数字化转型升级、品牌分化集中”周期。数字化将成为引领未来三至五年竞争格局的一枚重要棋子!

一、 白酒行业变革的趋势:

(1) 品类创新:企业新战略

茅台之上,唯有老酒:随着行业竞争深度化与消费者理性化,老酒的价值已经上升为“下一个风口”;

(2) 文化赋能:品牌新价值。

中国经济新三驾马车:消费升级+创新驱动+文化价值回归,品牌价值取决于文化价值的高度与深度;

(3) 价格占位,产品新定位;

(4) 渠道创新:商业新模式

企业必须创建“厂商一体化命运共同体”,方能建成“百年老店”;

(5) B端赋能:终端新零售

(6) 数字化驱动:互联网新生态,“消费新场景革命”已来,以数字化赋能传统渠道“势不可挡”。传统渠道“在线化”、“以消费者为中心的运营能力”将成为未来3—5年品牌竞争的杀手锏;线下所有渠道都需要“线上再做一遍”;

(7) 年轻化、国际化势不可挡:随着80后、90后逐渐成为中高端消费“新势力”,审美原则将发生“根本改变”;

这七大因素必将导致行业进一步“分化集中”,白酒企业必须“转型升级、创新驱动”,才能在本轮发展中胜出。

二、 白酒行业数字化的痛点:

(1)白酒行业数字化机遇

构建白酒品牌新生态:Aai技术+B区块链+C云计算+D大数据=E生态圈

以移动互联网、云计算、大数据、物联网、人工智能等为代表的新技术应用正在持续影响着各行业的发展,并拉开了全球数字化转型的大幕。这意味着企业的商业流程要面向数字化运营进行重构,IT系统要从支撑系统走向生产系统,网络要走向以数据中心为中心的架构,ICT基础设施要走向软件定义和云化等等。

打造白酒营销新场景:IT信息技术—DT数据技术—CT场景科技

从IT时代的“上网化”到DT时代的“数字化”再到高维的CT场景时代,场景数据库将会是最好的关联数据库。经过数字化赋能的传统白酒产业,必将再次迎来新的变革和腾飞。

推进白酒全产业链数字化转型:数据构成商业,流量改写未来;

酒业数字化不仅要实现产品数字化,还要实现渠道数字化、终端数字化、消费者数字化,贯穿整个产业链,对企业未来发展至关重要。

数字化转型就是以产品流、费用流、行为流在线化为基础,通过收集、分析、识别、维系目标受众,构建多角色受众数据中心,开展区域精准营销,实现低成本数字化营销,让卖酒简单化。

综上所述,白酒行业以消费者为中心的“消费者主权时代”来临,“C”端争夺战一触即发,企业数字化创新能力将成为核心竞争力!行业将迎来新一轮“数字化转型升级、品牌分化集中”周期。

2020年将成为白酒数字化“加速年”,数字化水平与能力将成为未来五年白酒企业竞争的“分水岭”。

(2)白酒企业营销数字化痛点:

1、电商与传统渠道两张皮:电商占比未超过10%,且产品差异化,营销差异化,与线下渠道未形成合力;

2、 公众号商城运营之困:吸粉、转化、复购,消费者运营困难重重;

3、 无法为B端赋能:b端没有利益点,无推广积极性,标品也几乎无成交,线上服务没有特色与亮点,销量占比95%的传统渠道需要“线上新场景”;

4、内容输出单调乏味,互动、体验不强,粘性差,需要强化内容与ip输出;

5、缺乏C端用户(消费者)数据资产:缺乏整体消费者“运营系统”,不能实现自动化用户运营,现有系统无论是公众号商城还是零售通小程序,消费者体验差,消费者生命周期不清晰,新客户粘性差,老会员无动力,除买卖关系之外,关系链浅,需要数字化营销云系统提升C端消费者自动化运营水平,实现圈层营销线上化(私域流量),建立企业数据资产,改进营销水平;

标签: 变革   引领   一轮   竞争   数字化   新一轮   格局   白酒