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时间:2020-10-28 05:05  编辑:dede58.com

导读:一个起于民间的酒企,在5个月时间里狂赚5000万,甚至没用一分广告推广费!他们是怎样做到的?

从2014年11月开始,不到半年时间,销售额增长了1000多万,这是殷俊不曾想到的。

五个月前,由于本身名气不足等原因,殷俊掌权的酒民郎木瓜有限公司库存大量“蒋瓜瓜”木瓜酒,这批囤酒的市场价值达到了1.98亿。这种困境,在2015年春节前期却得到转寰。

春节,是酒类销售旺季,但2015年的春节仿佛给各大酒企开了一个玩笑。据数据显示,与2014年同期相比,白酒产量总体下滑2.49%,就连水井坊、泸州老窖等名酒都未免厄运。

而并非全国知名的蒋瓜瓜,在这样的寒潮中,却大放异彩,一枝独秀。据重庆各大传媒统计,2015年1月份销售业绩同比上涨高达20%。

也就从这时候开始,蒋瓜瓜的销量一路飙升。截止今年四月,不到半年时间,蒋瓜瓜的销售额达到5000万。

一个名不见经传的酒企,从销售困境的左支右拙,成为行业的销售量翘楚,蒋瓜瓜做了怎样的努力?而据殷俊透露,蒋瓜瓜走向全国市场,引领酒企,甚至没花一分钱推广费,那它又有着怎样的秘诀?

800万广告费的石沉大海

成立于2006年的品牌“蒋瓜瓜”,真正得到发力、名震重庆,是在2009年。

在当时,因为属于行业新秀,蒋瓜瓜的推广策略,是免费试喝。由于企业小,资金少,这样的策略,只是在重庆綦江县内形成良好口碑,而未在大重庆范围形成规模。但两年下来,依靠良好口碑,蒋瓜瓜有了一定的资金积累。

到了2009年,依靠这些资金,蒋瓜瓜有了新建厂房和新购设备,同时作为农产业化企业,得到相关部门鼎力扶持。至此,有了一定的资金实力,蒋瓜瓜开始向重庆乃至全国进军。

蒋瓜瓜在綦江,属于当地龙头企业五强;但放到整个重庆,它只是一个不起眼的小角色。重庆地域广、市场大,同行竞争自然也大。就拿酒业来说,诗仙太白、江津老白干等,都是口誉极高的老品牌,想从中突围,占取自己的一席之地,这对于一个新秀来说,可谓难上加难。

经过长时间商讨,蒋瓜瓜总部——酒民郎木瓜公司——决定效仿其它品牌的做法,不惜花费巨资投放广告。这些广告包括电视、报纸、户外等,都属于传统广告媒体。

这是一次冒险。2009年以后,传统广告已经泛滥,有些乱花渐欲迷人眼的感觉;同时互联网+逐步兴起,网络推广对传统推广方式有些喧宾夺主的挑衅感。要是成功,自然欢欣鼓舞;失败了,则等同于近一年的销售额将要打水漂。

果不其然,等待蒋瓜瓜的,是这800万广告费的石沉大海。

这样造成的后果,是蒋瓜瓜在全国范围内的销量一直裹足不前。拿着均等的“年工资”,公司还得每年持续投广告,还要解决内部开销,酒民郎木瓜开始入不敷出。

殷俊最终还是承受住了传统广告带给他的沉痛打击,他开始静下来反思传统广告的弊端。弊端主要有两点:

其一,传统广告无法掌握用户数据,投放粗放,浪费比较大,效果难衡量;

其二,广告费用高,且以现金结算,特别对于中小企业,往往现金比较短缺;

其三,传统广告传播量有限,难以引起很大的反响。

“是的,传统广告已不适合我们,已不再适合这个时代,我们是该寻找更好的出路了”,殷俊说。

起死回生的契机

由于长期销量不尽人意,蒋瓜瓜的库存越来越大。到2014年下半年,这些库存的木瓜酒价值总和,达到了1.98亿。

殷俊的烦恼愁绪与日俱增。企业规模越来越大,员工越来越多;继续增大库存,就得重新租地或买地来堆放,这样将导致内部消耗成本越来越高。如果酒继续销售不出去,那么最终导致的结果,很有可能将会是这个品牌的消失,工厂的废弃。

时间来到2014年11月。持续性的产品大量积压,酒民郎木瓜公司——这家年产值高达2亿元的酒企——已欠下3000万的银行贷款,殷俊更是一筹莫展。眼看年关已近,如果不想办法在这个酒类销售旺季力挽狂澜挽回一局,那么公司很有可能破产。可就在此时,一次财富逆转的契机出现了。

那是殷俊的一个朋友。在听说完殷俊的苦水之后,他向殷俊介绍了一款APP,其功能是广告投放。通过这款APP,或许能帮助公司度过难关。

权衡再三,殷俊下定决心,抱着最后的希望,将所有库存全部投放到这款APP的平台上。

令他没想到的是,不到一个月时间,APP上关于蒋瓜瓜的广告点击量达到了2000多万,木瓜酒被竞相购买。

不仅如此,在春节期间,当其它酒水遇冷,蒋瓜瓜却独树一帜地将销售量提高了20%,笑傲整个行业。

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