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时间:2020-10-24 15:41  编辑:dede58.com

娱乐相比政治、经济、军事、社会而言,是个经久不衰的热点话题,成为生活中的必需品。而自媒体时代到来,改变了传统大众娱乐方式。代言人的从原来的“仰视”逐渐演变成“吐槽”、“二次元”等。对于白酒品牌来说,一直喜欢选择的代言人是热播电视、电影的男主角,很man也很high的那种。仿佛一夜之间,其品牌也能随着当红明星而一炮走红。白酒企业找的代言人,很多消费者都直呼“看不懂+太好笑”。而近期泸州老窖的一个举动颠覆原有的白酒代言的行为模式。

发酵的代言人风波

关注此次名酒代言,其实由来已久……

3月,孟非、汪涵和华少一同签约,成为百年泸州老窖窖龄酒的代言人。消息一出,广告界立刻掀起一阵热议。因为这是酒界首例启用三大最强主持人作为全国品牌代言人。

2个月已过,让人意想不到的是,代言人风波竟持续发酵,消费者在网络上对此竟表现出了相当的认可。

不过,仔细一想,以往代言人,高高在上的摆在那里,能够引起消费者互动兴趣的还真不多。看来,泸州老窖窖龄酒还是了解消费者的。

借着接触偶像的机会,笔者向泸州老窖相关负责人,了解到了泸州老窖窖龄酒选择“三大名嘴”的秘密所在。

六大因素的考量

据该负责人介绍,窖龄酒选择“三大名嘴”作为代言人是基于6方面的考量。

1、品牌定位与“三大名嘴”的社会形象地位高度匹配

“在全国观众的心目中,汪涵代表着‘成熟沉稳’,孟非代表着‘和善姻缘’华少则代表着‘效率严谨’。这些特质与窖龄酒浓郁厚重、严谨亲民的品牌定位是一致的。这一点是我们最看重的,目前我们广告片还在拍摄中,这个影响力已经开始显现”该负责人解释道。”

2、“三大名嘴”及其主持节目对使用人群的影响力

在该负责人看来,《天天向上》,《非常勿扰》,《中国好声音》在民众生活中的影响力不用多言。代言人每周一期的出镜率可以很好为窖龄酒的品牌做传播联动,免费的广告是窖龄酒最大的收益对象。“我们要让消费者看到这三位频繁出镜的主持人,第一时间就想到窖龄酒”。

3、自媒体时代让热议发酵

该负责人认为,现在是自媒体时代,三位主持人的话语权和影响力与日俱增,在线上和线下植入类似窖龄酒的话题,也容易引发热议,产生消费者与产品之间的共鸣。

4、双方的高配合度

据泸州老窖官方报道,汪涵出席了泸州老窖举办的封藏大典,担任现场的主持人,并邀请圈内好友集体品鉴泸州老窖的产品,其他两位主持人同时制作精美视频做产品代言。主持人与明星来说,时间较多,“三大名嘴”与老窖的合作配合度很高。这一点也是老窖满意的地方。

5、市场一线的影响

汪涵的湖南、孟非的江苏、华少的浙江,对于泸州老窖窖龄酒来说均为重点市场。在三大市场中,“三大名嘴”的代言,给予渠道和终端很大的信心,终端推荐的积极性很高。在笔者看来,这是非常重要的一点。

6、广大群众覆盖面

最后,该负责任人强调,“三位名嘴”的不仅对35岁至55岁人群有高度的认知度,这部分人群也是泸州老窖窖龄酒的目标消费者。而且对20至35岁一下的年轻群体也有很好的拉动作用,这是泸州老窖未来的潜在消费群体。

微酒点评:代言人的选择智慧

品牌代言人是品牌灵魂的现实体现,是消费者了解企业品牌最直接的沟通纽带。同时,代言人直接决定企业品牌的形象和格调,代言人的选择对企业品牌来说尤为重要。影响代言的合作影响因素有4点:

1、企业品牌定位和代言人社会形象地位的匹配度。

如果说企业品牌定位是高端奢侈品,代言人是“帝王”,“女神”级的人物。如果说企业品牌是亲民生活品,代言人是“全民”,“大众”级的人物。如果说企业品牌是商务礼用品,代言人是“富贵”,“档次”级的人物。代言人的选择可以第一时间建立消费者对品牌地位的心理暗示,进而建立并提升企业品牌形象。

2、代言人对企业产品使用群的推荐力

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