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时间:2020-08-18 03:56  编辑:dede58.com

  • 有一次和一个县级经销商聊天,他生意做的很大,年销售额在5000万以上,代理10几个品牌,而且都是品类里的大品牌;还请了职业经理人做总经理;他问我:我的公司也算是很正规化了,有职业经理人、有相对完善的管理模式,为什么还是觉得很忙、很累呢?我现在很想多...

  • 卖酒难,难于上青天。作为营销的我们,整天在思考着如何提升我们的销量,是通过开展促销,还是推出新产品,还是靠一个新广告?如果我们换一个思考方式,那么我们就会多卖一瓶酒。 只有了解消费者行为,洞察消费者动机,我们才能做好营销。近日在山东菏泽,给...

  • 今年7月17日,《中国好声音》第三季正式开播的前一天,在浙江嘉兴学院体育馆的好声音舞台上,TCL多媒体CEO郝义以神秘学员的身份出现,演唱代表新企业形象的主题曲《Nu变革》。 8月27日19:00,互联网第一场约架《罗永浩PK王自如》在优酷网话题社栏目中开始了1...

  • 终端=消费者接触点+商品货币交易点。互联网和一切终端一样,具有双功能,也和一切终端一样,不能容忍尖叫、极致、痛点等一切强销、诱售。以双终端模型统摄一切终端,一切终端都成为正常消费者正常生活的正常参与者,及企业品牌价值的正常传递者。财富来自呼...

  • 谁是市场竞争中最大的受益者呢?我认为是消费者! 消费者好像一个裁判,他们用钱作为选票,裁定出那哪款产品,哪个品牌是竞争中的赢家。 消费者不是上帝。在上帝眼中即使是输家,也会给予他生存的权利,允许他重新再来。但是裁判不会,对于赢家三千宠爱于一身...

  • 除了极少数的老板可以学习刘邦,只要会用人外,大部分的老板还是很辛苦的,还是要当好四个专家、两个专员才能够当好老板。 1、战略家 第一、企业方向的把握与坚持; 第二、企业的定位,也就是企业不做什么,聚焦做什么。 第三、对整体性、长期性及基本性问题...

  • 作为一个企业家,没有什么比新产品收尾以及看着自己的设想变成现实更令人感到兴奋的了。但往往这种兴奋会变成一个陷阱。将所有的时间用来打磨和改进产品会让企业主忽视产品成功最重要的因素之一,即新用户培养过程。 新用户培养指的是让新用户了解成为产品有...

  • 导读: 本届秋季糖酒会,大众酒又成了热点话题。一年下来,白酒行业已经满城尽是大众酒。事实上,大众酒市场也并非今天才有,可是,到底什么是大众酒? 还是改不了扎堆儿的习惯,一年下来,白酒行业已经满城尽是大众酒。几乎没有一家企业不推大众酒,就连领衔...

  • 每一个细分市场都有一个老大,作为挑战者,该如何选择竞争策略,在老大的夹缝中生存,甚至超越,这是一个市场难题。目前对于消费品市场来说,细分市场成长较快,很多新进入者蜂拥而至,但是大部分铩羽而归。 本文以保健酒市场两个近20年的竞争对手为例,讲述...

  • 品牌老化的典型表现是,提起这个牌子谁都知道,但在消费者那里已经无法促成消费冲动,至少不会是首...

  • 品牌建设是困难而耗时的工作。要建立一个强大的品牌,您必须创造出客户喜爱的产品和服务,然后设计一个容易辨认的形象来代表和强化上述情感。相比之下,破坏一个品牌却是出人意料的容易。下面是最常见的品牌失误,以及我对如何避免它们的一些建议。 1.赞扬自...

  • 是什么最终驱动了消费者的购买决定?是YouTube上的一个视频,或者是朋友在Facebook上上传的一张图片,又或者是通过智能手机在谷歌网站上进行的一次搜索,也可能是在工作电脑上看到的一条华丽的展示广告。面对如今多层次的购买路径,营销人员必须确定是哪个渠...

  • 过去营销者用大量的广告去影响消费者,但现在人们不看电视、报纸、杂志广告,只看手机、上社交网络。人们在社交媒体上,更愿意相信一个大V或者是自己的朋友,传统品牌的影响力在被迅速地弱化。品牌的首要作用是促使消费者更容易地选择产品,如果消费者可以轻...

  • 如今社会化媒体飞速发展,以人为中心、以微众为主角的社会化平台已经成为广告主在社会化营销上的战略重地。越来越多的企业开始注重在微博、微信等平台的营销,在很多平台开设了账号,有些甚至制定了详细的运营策略,加粉、内容媒体化、大号转发、事件炒作、...

  • 罗伯特赫贾维奇将上门推销比作邀请别人约会。对于许多销售人员而言,尤其是新手,一旦对失败的恐惧占据上风,销售必然以失败告终。不这个令人畏惧的单音节词,会打垮一个人的自信,粉碎一个人的自尊。但我们不应该被别人的拒绝击败,尤其是销售从业者。他认...

  • 批发市场一直是酒类食品流通的渠道之一,从西安最早的西门糖酒市...

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