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时间:2019-09-13 02:27  编辑:dede58.com

在弥漫着硝烟的白酒市场,品牌从来就是不可缺少的话题。随着2011年茅五剑欲从中国驰名品牌向世界奢侈品品牌方向发展时,更多的白酒企业开始了争创区域第一甚至是全国名列品牌。

尤其是进入到2019年飞天茅台一瓶的价格已经到了2500元左右,就算是到了这个价格,市面飞天茅台上依然是一瓶难求,目前茅台的股价已经到了1070元,市值已经过万亿,飞天茅台向着奢侈品迈出了坚实的一步。

第八代五粮液上市以来,五粮液的产品价格也已经过千元,同时进入到2019年五粮液的股价也迎来了一波涨幅,目前五粮液的股价也到了130左右,已经到了历史新高。

通过两家白酒龙头的表现来看,拥有品牌资源和品牌溢价空间的企业,在新一轮的白酒行业周期内,享受到了目前消费者消费品牌意识的红利,而且消费者品牌集中度的趋势依然在愈演愈烈。

作为区域性省级酒企,在未来的酒行业的竞争当中,如何能够做到不败之地,甚至实现弯道超车,塑造品牌价值已经到了比打造渠道势能更加重要的地步了,比如现在的“酱酒热”的现象,很多区域性省级品牌在运作酱香产品时,都是借助原有的渠道进行市场铺货和实现销售,但是现在的现象是区域性省级酒企渠道做的好,不如一句“我是茅台镇的酱香酒”,所有品牌的打造是不可避免的途径也成为了唯一途径。

但是,随着经销商、消费者越来越理性的时候,许多白酒企业的品牌塑造又一次成为了笑柄,只有极个别取得了真正的成功!那么,区域性省级酒企怎样才能塑造一个真正成功的白酒高端品牌呢?笔者认为要从产品品质、产品名称、企业领导人、企业文化、营销传播等各个方面进行长期的、系统的、有规划的建设,方能建设一个强大的高端白酒品牌!

1、产品品质——品牌的生命!

一个产品包括三部分,即“核心、形式和附加值”,对于一个白酒产品来说:核心就是品质、形式就是包装、附加值就是产品之外的额外价值。无论消费者购买白酒是出于何种目的,最终还是为了饮用享受!因此,一个白酒品牌的形成,品质是关键性的因素。

几年前,一些白酒企业为了扩大生产规模,提高销售利润,降低生产成本,往往忽视了对产品品质的把握!前有“秦池”、“孔府”的切身之痛,后有其他品牌的跟风,令我们不得不疾呼各白酒企业应注重产品品质。随着现在行业的发展以及消费者在购买产品的更加理性,消费者在选购产品考虑的第一性要素是品质,酒企也纷纷将资源重点放在了品质提升上来。

2、产品名称——品牌的印记!

酒好不怕巷子深,酒香不怕名字差!这是中国古代对于白酒销售的说法。然而,到了今天,在激烈的竞争环境下,酒好也怕巷子深,酒香也怕名字差!因为,你不主动诉求、不主动出击,自然会有更多的一线名酒代替,现在消费已经进入到消费主权时代,市场产品同质化也非常严重,如何在众多品牌中提高消费者的记忆度是区域酒企需考虑的问题。

中国的语言文化博大精深,中国的酒文化更是源远流长!一个新颖、具备传播穿透力,能够迅速在消费者心智中形成记忆和共鸣的品牌名称具有强大的力量。

例如“杏花村”,只要读过唐诗的人都能联想到风景怡人的山村野外,远处的牛群正吃着青草,近处的牧童在杏树下吹着悠扬清脆的短笛,好一幅山水田园画,不仅让听者猜想,更让饮者留恋;同样,“今世缘”也是一个好品牌名称,不仅能让消费者联系到亲缘、情缘、事业缘,而且一旦有缘就喝今世缘。

3、企业领导人——品牌的舵手!

一个人的知识、理念、阅历决定了他做事的方法与风格!在企业中,企业领导人的知识及价值观对企业品牌的构造同样起着重要作用。他们的言行、知识结构、办事方法、价值取向也间接的在影响着企业的产品品牌塑造!

如:百度董事长李彦宏,他是技术出身,因此倡导产品的开发就是“简单、实用、有价值”,而在百度的品牌、文化推广上则是:“简单可依赖”、“复杂的事情简单化”等。

透过企业领导人价值取向及价值追求,我们可以看到这些企业在产品品牌构造方面的追求!

同样,在区域性省级酒企,如果领导人热衷于产品香型的突破,那么在品牌建设或诉求上就会不断地夸耀其产品是“XX香的鼻祖”、“XX香的典范”、“XX香的开创者”等等;如果领导人热衷于企业的兼并,那么在品牌建设或诉求上就会大谈是“XX控股企业”、“XX成员企业”等等。

4、企业文化——品牌的灵魂!

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