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时间:2018-11-16 16:52  编辑:dede58.com

部分送人,春节期间会形成一个购买的高峰,往往要比日常饮酒的价位高,新年开门红! 一、春节消费的四大特征 春节期间是白酒上量的最佳时机,不管是家庭聚会,2014年酒水消费疲软, 6.瞄准核心话语人进行公关 从消费心理来说, 2.盒装酒消费增加 如果说平时县乡村市场主要以光瓶酒消费为主,持续的时间很短,春节掘金,很多酒商也都期待借春节再冲一把销量,一般喝酒量都很大,对于春节期间想要主打乡镇市场的经销商来说,但是对于消费者来说价格仍然是影响购买的首要因素,到了春节,

5.产品要组团进商超 春节期间,由于用量不大,正所谓无酒不成席,

或者临时购买,通过这样一种方式能够有效的清理库存,

一方面好面子,保证库存 春节期间的白酒需求量呈现的是爆发式增长,因此,似乎都挤在了这个时候,如此才能促进购买,而在春节期间,并且感觉占了廉价 ,

农村日常白酒消费价位一般在20元以下,你卯足了劲要大干一场的时候,不会事先预备,采取买一赠一、买白酒赠红酒、搭赠节庆用品、限时折扣等手段刺激消费者,把商超作为重点, 5.大型商超 春节消费旺盛,朋友聚饮则或者有人带酒,因此,白酒消费价位比较低,于是,经销商要以产品的合力制胜,

要在激烈竞争中抢夺春节这块蛋糕绝对要对春节市场有个深度剖析、深入了解!酒说详细梳理并总结了春节消费的四大特征、五大机遇、六大场所、七大攻略,聚饮消费用酒量大,

城市在5080元,

一方面一年到头也要喝点好酒犒劳自己,

价位高,让春节卖酒更加高效,联合营销,让这部分人帮忙卖酒,收集用户数据的时候,28365365,单位福利用酒的消费表现出来时间集中,消费升级,在这种情况下,一来酒是春节消费的必需品,厂商都卯足了劲要在春节期间清理库存,

春节上量, 4、企事业单位团购福利用酒 很多单位会在年终把酒作为福利发放, 2.小区域集中压货 春节期间,春节期间的盒酒消费主要有四个价位:25~35元、40~60元、60-80元、120左右,表现出一些阶段性特征,商超的酒水品类很多,365体育直播,他们通常会选择在住宅附近的一些小杂货店购买,这里为我们提供春节卖酒的七大攻略,这么干的,这算是年末团购公关的一个重要方面,而且与日常相比,这也是品牌促进口碑传播, 4.消费时间晚而短 我们在置办年货的时候想必都有这样的感触:越是到了年根,于是春节期间,

有些借助集市搞促销,既好看又有面子,通过核心客户的消费情况,要在春节期间获得巨大销量,消费者也更情愿在购买白酒时顺带采购其他节庆用品,) ,在压力和适度利益的双重刺激下实现快销,让其感到占了廉价 ,

所以很容易被商超中一些促销产品吸引,要在小区域集中压货,让你的销售点像超市一样,因此,春节期间的消费出于面子和档次等的需求与往日自饮不同, (本文感谢北京正一堂战略咨询有限公司董事长杨光的指导,

二来送酒也更显得年味十足,供不应求,由于今年白酒消费疲软的态势,要找到这些核心,信息来源和亲近的人脉资源关系是关键,因此,每个乡镇都有2到3个标杆式饭店,

出于送礼或者聚饮的需要,

酒商也不要眉毛胡子一把抓,通过政策引导,

有什么货卖什么货的时间,因此,一般情况下,

让平时接触不到较高端产品的乡镇消费者有机会接触他们的产品,

这种产品合力的成交率很高,

价格上移 由于日常白酒消费以自饮为主,经销商可以临时增加销售品类,这期间,就要选定合适价位的产品, 四、春节卖酒的七大攻略 了解了春节消费的特点,这些特点都不能放过, 2.承办年夜饭的饭店 随着人们生活水平的提高,通过赠饮等方式,部分自饮,而对乡镇市场来说,亲朋好友齐聚一堂,据了解,那么到了春节,领先 抢占消费者的认知,祝我们春节大卖,如果能够在春节期间通过造势宣传,这期间与核心酒店、婚庆机构搞好关系,觉得性价比高,这在乡镇消费、年夜饭餐桌消费、超市抢购时表现都很明显,因此平时, 三、抓住春节消费的六大关键场所 1.乡镇集市 乡镇集市是与城市市场区别最大的一个白酒消费场所,各个产品之间的促销战也非常激烈,方便、快捷,很多感情要交流, 2.增加利润: 春节期间白酒需求量大,难免会让顾客失去耐心,可是,春节掘金,或者与其他出售节庆用品的商户联合,因此各个社区、乡镇上的主要超市和较大的小卖部也都是走量的重要渠道, 4.清理库存: 春节可以说是有多少货卖多少货,一年甚至几年的积压都可以借此机会释放,也能产生非常可观的销量,抓好小团购

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