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压货压出了区域超级经销商

<strong>压货压出了区域超级经销商</strong>

在线下渠道的库存管理中,该不该给经销商压货,一直是一个遮遮掩掩的话题。 作为企业的老板,一方面希望经销商的渠道库存少一点,再少一点,免得日后擦屁股的事情太多;另一方...

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区域市场操盘手修炼指南:玩转区域市

区域市场操盘手修炼指南:玩转区域市

你独立主导做成过一个市场吗? 这是某营销专家在培训销售人员时经常提问的一个问题。这个问题假设的基本逻辑是:主导一个区域市场从开发到成功的全过程,也能够主导多个区域市...

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区域性省级酒企高端品牌打造之六脉神

区域性省级酒企高端品牌打造之六脉神

在弥漫着硝烟的白酒市场,品牌从来就是不可缺少的话题。随着2011年茅五剑欲从中国驰名品牌向世界奢侈品品牌方向发展时,更多的白酒企业开始了争创区域第一甚至是全国名列品牌。...

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从《哪吒之魔童降世》大热 看中国白酒

从《哪吒之魔童降世》大热 看中国白酒

今年夏天最火的电影莫过于《哪吒之魔童降世》,火的就像哪吒的风火轮,风风火火,截至目前票房已经超过45亿,网络声量更是难以估量。存在必有因,《哪吒》大火背后的营销逻辑...

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2019年白酒竞争发展趋势与经销商的产品

2019年白酒竞争发展趋势与经销商的产品

随着茅台市值破万亿,引领白酒行业进入新的高度。53飞天茅台在专卖店标价1499元,到茅台专卖店去买,店员统一回复口径是无货,在专卖店体系按1499元/瓶的价格是买不到酒的。53飞天...

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揭秘:“双十一”本质为何?

揭秘:“双十一”本质为何?

5200万元、9.36亿元、53亿元、191亿元、350亿元、571亿,这是从2009年到2014年阿里双11的支付宝成交额,每一年翻番的销售额,也吸引了电商同行们的参与,也正是因为它的火爆,使得双1...

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互联网时代 传统企业需寻求营销变革

互联网时代 传统企业需寻求营销变革

工业品营销在社会高速发展时期究竟能否搭上移动化的快车,至今为止尚无相关案例和结论。工业品营销因产品的特殊性一直延续着传统的营销模式,全球化的今天瞬息万变容不得你半...

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营销和管理:好故事在于翻新

营销和管理:好故事在于翻新

任何一个成功的企业,后面都有一个简单到人人可理解的商业模式。同样,每个成功的企业后面,都有一个在那个时代具有 革命意义的商业模式。 大家都认为电商很新。其实,在1976年...

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互联网时代的品牌战略

互联网时代的品牌战略

网上购物逐越来越成为消费者购物的首要选择,这也使得更多的企业把品牌策划和推广放在了互联网上。那么究竟在网上购物环境与实体店购物环境下的品牌运作有什么样的不同呢?我们...

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营销和管理:市场如何运作?

营销和管理:市场如何运作?

大成功或者大失败的企业,事后复盘总是很容易做出总结,不管是对开初的设想还是对商业模式。事前却只有各种不确定性。然而,不确定性不意味着绝对无法做出合理的设想。 最终决...

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复制双十一?先读懂节日营销法则

复制双十一?先读懂节日营销法则

令全中国败家女人们热血沸腾的双十一结束了,这是个令全世界都疯狂的游戏。 随着岁末的到来,全世界即将步入节日快车道中国光棍节之后,西方将迎来感恩节。而到了12月,全世界...

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白酒新品如何赠送才能赢得消费者

白酒新品如何赠送才能赢得消费者

产品赠送活动意指厂商通过产品赠送向消费者传递有关企业以及产品的各种信息,说服和吸引消费者购买其产品,以达到产品销售的一种促销推广体系。产品赠送活动运作得好,不仅对...

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白酒行业转型需从消费者群体破局

白酒行业转型需从消费者群体破局

暴利时代一去难返,面对产能剩余、渠道分化、出口成殇以及多元化失利等问题,中国白酒行业出路何在? 2014年半年报显示,15家上市白酒企业的经营业绩都难言乐观,其中净利润增长率...

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5大创新助力酒企迎来发展机遇

5大创新助力酒企迎来发展机遇

酒行业很传统,有很多的创新还没有做,长远来看,白酒行业还是有很大的空间。 2013年行业开始调整,2014年调整的很明显,股价调整比基本面的调整更深;企业调整是我们关心的和持续...

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经销商如何选择小酒品牌

经销商如何选择小酒品牌

2014年最煎熬的除了厂家之外,还有奋斗在一线的千千万万的经销商。随着市场的不断下滑和冷静,经销商的风险越来越大,北京中粮最大经销商海福鑫危机的虚惊一场到胖东来的悲情关...

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